是阿里推出的*三个产品，1为淘宝，2为天猫，3就是了。

拉新裂变的运作流程，kol推广商品的行为可以把熟人转变为顾客，kol推广商品的行为可以把熟人转变为顾客。

在拉新场景下，kol本质上是一个传教士，拓展下线可以获得下线的业绩分成，这是一个比较典型的滚雪球的方法。内容式的分享可以影响消费者的决策，引导他们的消费行为，完成了从发现--购买--分享--发现的完整闭环，以直播，文章，短视频等引导消费，内容式社交电商也是现如今发展好的社交电商模式。

社区团购社交电商社区团购模式也是S2b2c的一种，类似于门口菜店的微信群，或者是比如近的新型冠状病毒出不了门的原因，在微信平台发起的食品团购项目，社区的居民通过他们的平台或者微信小程序下单，社区的团长负责手机，由平台统一采购，消费者们一般在团长那里自提。

而社区团购就是提供了仓储、物流、支持，由社区团长（一般是社区便利店店主）负责社区运营，主要包括社群运营、订单收集、商品推广及货物分发。集中化，规模化是他们的标志。

社交圈本身就不是一个**接纳商业行为的场景，kol既不伤害用户体验，又能带货拉下线的诉求之间是存在不可调和的冲突的。

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