想到定价对于商家来说都是很头疼的一件事，价格高了担心顾客不会买，价格拼不过竞品店铺，定价低了报名活动又要亏本。到底该如何定价呢?

产品的价格是与产品定位紧密相连的。不少商家们都会有一个误区，即认为拼多多是走低价路线的平台，所以存在不少商家认为商品的定价原则就是低就完事了。但是一味地低价并不利于店铺长期的发展，所以产品定价还是要根据自己来量力而行。

价格定位的策略

一般情况下价格定位分为三种：

1.高价定位

就是把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定位竞争者产品价格之上，这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。就比如说一些奢侈品牌。

2.低价定位

即把产品价格定得远远低于竞争者价格。在同一质量和服务水平上，低价永远是永恒不变的吸引顾客的有力武器。有时即使质量和服务有一定的差别，只要价格差别远大于质量差别，价格同样具有追赶质量和服务的无穷诱惑力。

3.中价定位

就是把自己产品的价格，确定在目标市场顾客平均购买力所能支付的价格区间。

这是许多商家喜欢采用的定位。因为能够支付得起中等价位的顾客总是顾客群中的绝大多数。也正因为如此，中价定位需要商家用产品的其他要素的定位来更加**产品的特色。否则，流于乎庸，顾客不会有什么印象。

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