铺产品规划之：利润款

利润款的主要作用，被引流款带动销售，店铺中该类型的宝贝可以稍微多一些，丰富产品线，让客户有更多的选择余地，由于具有较高性价比，客户接受起来相对*一些。利润款的主要目的是通过高性价比来实现销售获得利润，通常做**亏损或不赚钱的店铺，多数是该类型产品准备不到位或根本就没有准备利润款宝贝，引来的流量几乎都购买的**单品（也就是引流款），而**单品通常利润较少，所以店铺盈利比较困难。

通过引流款获取到的流量，第1步多是往该类型的产品上引导，虽然该类型产品的价格普遍**引流款，但幅度较小，多属于“忽略价”。如果消费者真的喜欢该类型的产品，高出的这部分价格，对消费者的购买决定不足以构成影响。

有很多的店铺在做关联引导的时候，都喜欢从引流款直接往高价款上引导，但是也有很多会因为价格高出较多，主要还是因为人群标签不精准，消费者接受起来比较困难。因为人群精准度和购买的欲望，都会不一样了。

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