既然要打造热款，当然得先选款，其实无论是否主推做**，选款都是影响宝贝销量的关键所在，选款首先是款式的选择，打算做热款的产品，必须有其*特的卖点，再就是产品的定价，如果打算是热款，那么就需要确定自己的产品在众多款项中有优势，性价比也要弄清楚。初期定价一定要在同类产品中占据优势，吸引买家的注意，并且在产品好的基础上 价格实惠，被大多数的买家接受，这才有热款的希望。

选款的指标

1.点击率：产品的点击率直接反应了顾客对于产品的兴趣度只有顾客有兴趣才有点击。点击率更高的宝贝，在展现的时候，可以带来更多的转化。

2.收藏率：收藏率的多少是说明了宝贝的潜力大小，收藏率越高说明潜在买家越多，可能是你价格太贵，现在不买，在后期降价了买。在后期较有可能成为成交客户，活动期间优惠之后，客户购买几率大增。

3.转化率：转化率直接说明了买家对于这款宝贝的需求。转化率高的产品，着力去推广，获得的收益更多，产品更*起来

买家体验：买家体验有评价、问大家等。做好产品的主图、细节图、**度等这些都是非常重要的

测款

测款就是频繁的更换主图，测出数据较好的一个，用于自己的主推款中，来做主推款。但是并不是说测款了之后就选好词跟图做主推款就可以了，后期的优化一定要跟进，市场时时在变。

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