估计每个开店的商家都是会开直通车的，毕竟在点击付费推广里面，没有比直通车再基础的推广工具了，而在直通车 里面有时候就会溢价，溢价也就是说卖家愿意为制定的部分流量进行加价投放的意思。卖家可以通过这样的方式获取到包含了访客的兴趣定向和访问走向等行为，这个行为就叫人群搜索溢价。

那么直通车的低出价也就很*理解了，就是卖家会利用比较低的价格来获得比较高的流量，因此低出价和高溢价二者相结合就是直通车推广的精髓和灵魂了，这也是所有卖家的追求了，那么要出现直通车低出**溢价的话，要怎么操作？

关于出价问题

调整好该投放投放位置，这时候我们的PPC是有一定程度降低的，这个位置需要实时观察位置周边竞品、看数据反馈，在我们预期内的话，可以继续维持，一般在这种位置的时候，时间越长，我们的质量分权重等等会出现下滑的状态，等到质量分掉到7-8分左右，我们再提高出价，争取靠前位置，培养质量分、权重。赚够继续调整位置。

关于人群设置

观察我销售数据内的人群特性，综合结出适合我们产品的人群。在推广的时候配合关键词来设置。如果推广大词、热词，客单高，转化不好的话，可以在人群方面着手调整一下流量的精准性。注意如果选择是长尾词，本身因为长尾词比较精准，获得的展现有一定局限性，人群这里要注意一下设置。

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